中小企业运营D音之误区

　　做D音的一些误区：

　　1、过度追求播放量，认为播放量是一切的基础，对播放量患得患失。

　　目前D音的自然流量非常低，之所以出现这个情况主要是两方面原因，第一是因为目前D音平台的创作者和作品相比去年和之前上涨了好多倍，但是日活用户已达到饱和状态，平摊到每个人身上的流量就减少很多;另一方面，D音官方还是希望更多的创作者尤其是企业用户花钱买流量(D加;J量;千C投流)所以目前不花钱的自然流量是很少的，并且有一部分还是被自己的粉丝看到的，真正外围客户尤其是意向客户看到的概率极低。企业推产品这样的内容尤甚。除非账号粉丝数已经达到比较高的水平，或者作品非常有亮点。这样的账号占比非常低。绝大多数中小企业是做不到的。因此，不应该时刻盯着少的可怜的播放量。而是要把眼光放在更重要的地方，比如符合自己行业的视频搜索量等。

　　2、追求粉丝数

　　很多客户觉得D音粉丝数很重要，殊不知D音的逻辑和V信私域客户不一样，D音粉丝的粘性很低，不像是微信私域，都是你的客户，或者朋友，或者和你有交集的人，除非你是D音大V，比如东方甄选，大LOGO，等等这样的人，你的粉丝有需求的时候可能会在你这购买或者下单，企业用户账号的粉丝不会在有购买需求的时候找到你的，因为关注了这么多账号，同类型的可能都关注了很多家，真需要的时候都不一定能找到你，这样的粉丝真的没那么重要。

　　3、过度追求作品质量

　　做D音，追求作品的质量是没错的，也是非常重要的，因为D音的逻辑就是内容为王，好的内容是传播的基础，也是增加账号权重，上热门，增加播放量和粉丝数等结果的必要条件，但是追求作品质量一定要结合自身的水平，或者投入产出比要考虑在内，中小企业不可能花大价钱去找专业团队来拍摄，市面上的一些所谓的代运营大多不靠谱，很容易被割韭菜，能帮助中小企业提高作品质量的一定是智能视频制作剪辑工具，而慧抖销就是这样的工具。慧抖销的真人口播、虚拟主持人、剧本模式等技术都是目前其他自称是慧抖销类品所无法做到的，这些技术才可能真正帮助中小企业低成本输出高质量作品。

　　4、D音不适合我们行业

　　做D音不要考虑适不适合，只要行业合规合法，即使再小众的行业都能有大作为，慧抖销截止目前上市仅有8个多的时间，合作了超过300个行业的数万家企业，除了传统的一些机械制造，原材料，装饰装修等行业之外，甚至很多非常冷门的行业也利用慧抖销取得了很好的效果，比如;数控龙门铣、回收物资、花卉绿植、双膜气柜等很多都没听说过的行业。有两个比较重要的原因，一方面是这样的行业大多老板不会重视D音精准推广获客，所以您只要用慧抖销好好做，就能取得不错的效果，毕竟竞争小嘛，第二方面是D音平台包容性非常大，什么内容都有，只有想不到没有搜不到，而且人群几乎覆盖了所有标签的人群，只要你的客户是人类，就能通过D音推出去。所以不要再纠结我们行业适不适合，只要做就适合，不做永远觉得不适合。

　　5、还没准备好，时机不到。

　　很多公司觉得我们公司现在还不到做D音的时候，要不就是没有人来负责，要么就是没有素材，要么就是还没考虑好，殊不知现在已经到了D音的中场了，而且很快就要进入下半场了。从18年到现在，D音高速发展了5年以上了，每个平台越早做，效果会越好，成本会越低。十几年前做百度，3000块很多词包年前排位置，现在做百度，3万块也不一定够1个月的成本，而且几乎同行都在做，投入产出比大大减少，所以如果现在再不抓住的话，再过一两年，真的就没有机会了。

　　6、贪图便宜的，说现在市面上有很多三五千的工具。

　　永远要记得一分价钱一分货，好产品只有花钱的时候心疼，后面都舒服，差的产品只有买的时候舒服，后面都心疼。现在没有物美价廉这一说，慧抖销是书生近百个顶级技术工程师无数个日夜研发出来的，背靠26年的互联网经验和18年的大数据技术沉淀，先后投入了几亿研发费用的。发布慧抖销8个月以来一直不停地在迭代，如今已经即将发布5.2版了。目前慧抖销的这个配置，定的价格仅仅是1个月1000元左右，相比D音投流，这个费用都可以忽略不计，这不是市面上小网络公司几个研发人员研发出来的工业风产品所能比较的，卖不动才便宜，奥迪贵却不愁销路，奥拓便宜，买的人却越来越少，这都是有原因的。

　　7、朋友说做D音没用。

　　说出这句话的老板，他朋友的D音要么没做过，要么做的不好，真正做的好的，有效果的一定不会这么说的。最起码应该中肯一些吧。比如给一些建议，怎么才能做好，因为总有行业内做的好的同行的，人家为啥能做好。不找自己原因，怀疑平台，这样的思想不可取。

　　8、立马要求效果。(能给我保证效果吗?)

　　现在非常多的中小企业老板做推广说的最多的一句话是多久能有效果，能给我保证效果吗。说出这句话的老板，要么是小白客户，要么是交过很多学费的。因为一个成熟的客户不会问这个问题，而是会问我每个阶段需要做什么，大概能达到什么预期，如果达不到我该怎么修正。试想一下，凭什么你在没有任何积累的情况下，甚至是个新号，发发作品，立马超过人家努力了一两年付出无数精力后发了几百作品的账号呢。慧抖销能做到的就是帮您减少时间成本，快速布局D音等平台，实现弯道超出，那也得有个时间沉淀，而不是今天合作明天立马让你签单到手软，这不是明摆的敷衍您么。

　　9 、能免费试用吗?能合作分成吗?帮我卖货给你分成?

　　没办法给您免费试用，如果您真的感兴趣，可以见面沟通，我亲自演示给您体验，之所以不能免费试用，不是因为产品不好或者没有信心，因为一切有价值的都不会免费，您会去商场要求店员给您免费戴几天项链吗?您会要求4S店让您免费开几天吗?免费的就是最贵的，如果真的可以免费，那我该给谁免费呢，本地几十万家企业不得排着队来找我了么。好产品是有门槛的，也是为了维护很多一开始就相信我们产品的客户的权益，如果连这个风控能力都没有，那么就不适合做推广了。合作分成也是一样的道理。

　　10、害怕合作后没效果没啥作用。

　　任何的推广都只是一个渠道而已，不能完全替代您现有渠道，接触任何推广的时候，其实就需要您有明辨是非的能力，其实很容易就能判断出个大概，即使您不是互联网行业的，首先看产品背景，是否是大厂出品，其次看发展趋势，是否一直在升级或者持续成长，再就是看产品能带来的价值是否真实有效，最后看有没有一些成功案例，基本上就能看得出这个产品对您有没有用。只要比您当下的选择更好，那么就是最优解。

　　11、我和同事/员工商量下，我研究下。考虑下。

　　商量的最终结果就是不会做，甚至未来很久都不会做，没有谁能做老板的主，只有您想不想做，接触了很多客户，从18年就想做D音，到现在四五年过去了，连个蓝v号都没有，机会就这么错过了，任何平台黄金期就这么几年，现在不利用好工具抓住机会，那么就可以和这个平台Say Goodbye了。

　　12、我朋友帮我做。

　　切记专业的事一定要给专业的人，否则省的钱会从别的地方再花掉结果还不一定能做好，直到错失平台的黄金期。如果您朋友顺手能帮您做到我们这个水平，那我们书生这么多年几亿技术投入岂不是浪费?

　　13、你们都一样(和市面上其他产品)。

　　特斯拉和奇瑞都是汽车，华为和菠萝都是手机，您觉得都一样吗?换句话说，您的产品和您行业其他家也都是一样品质的吗? 因为您不是互联网行业的，所以有这个想法也正常，很多东西看着都一样，其实不一样，表面一样的两个桃子有可能一个里面是烂掉的，所以看事情不能只看表面，要看到本质，也就是学会辨别好物。这也是一个老板的必修课，辨别能力高，学费就交得少。

　　14、我们自己家运营也能做到。

　　您家运营人员如果真这么厉害，一个人能比上百人的技术团队几亿元技术投入数十年沉淀做得好，我们总部百万年薪来挖他得了，哈哈。您的运营人员如果月薪给他1000他干吗(慧抖销一个月成本1000左右)，哈哈。如果他如此厉害，那现在咱们做到什么水平了呢?如果他真这么厉害，早自己创业去了。还会屈于人下?

　　15、犹豫不决，反反复复。

　　做D音真不需要酝酿，只要您行业内有做的好的，多分析下人家的方法思路，能借鉴的借鉴，不能借鉴的学会利用市面上的好工具，避免被割韭菜，勇敢去做就好，即使达不到预期，也比0强太多。

　　16、我们渠道和客户很多，不需要做D音。

　　即使您老客户和其他渠道做的再好，也不要排斥目前国内最好的平台，疫情当下，谁都不会拒绝新客户的开发，毕竟老客户总有吃完的一天，公司还要生存下去，所以希望您能勇于接受新事物(其实也不新了，都好几年了)，多了解多学习，企业发展快速的一定是喜欢学习接受新鲜事物的老板。

　　17、流量思维

　　如果您每天没有3-4k预算并持续投入的话，共计只有万儿八千，不建议D音投流，因为目前只能投放到区域，年龄，性别，喜好等标签，真的覆盖不到您的意向客户，钱花了，没有效果。反而让您觉得D音不好或者没效果，我很多客户每天投流三四千一个月投入过十万，好几个客服接单，询盘多到手软。所以D音投流不是一般小微企业能扛得住的。

　　18、我注册蓝v了，我自己做就行。

　　蓝v只是区分个人和企业账号的标识，对您作品流量和粉丝的增加，意向客户的询盘没有直接关系，太多蓝V客户发了上百视频没有啥客户询盘太正常了，因为流量，搜索流量一个主要矛盾也没抓住。

　　19、我交给XXX代运营公司去做了。

　　命运一定要把握在自己手里，您的行业您最专业,谁也不能替代您，如果代运营能帮您卖货，人家为啥不代理一些产品，或者谈个低价合作呢，为啥要给你代运营呢，要知道，市面上的代运营公司，几十个项目可能就一个能做好，您是想做分子还是分母呢?

　　20、D音可望而不可及，我做不到。

　　只要您掌握方法，放平心态，积极学习，善于利用国内最好的工具，您就有机会成为行业佼佼者。

　　真心希望越来越多的国内中小企业能用上顶级短视频营销获客工具慧抖销，在慧抖销的世界里，最大的障碍就是犹豫不决，好产品也需要好伯乐，企友通慧抖销欢迎每一个善加利用的老板朋友，学习他，研究他，让他成为您营销推广道路上的好朋友。最后预祝各位老板朋友在D音等平台业绩高升，大展宏图!!!

　　                                                                                                                                            李成鹏笔/庄良基整理

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