D音商城或将给行业带来哪些的、更多的可能性

　　D音商城或将给行业带来哪些的、更多的可能性

　　　1.1覆盖更多场景

　　如果D音要想放大电商业务，作为电商平台，是否就要具备货架电商的属性，满足用户“人找货”的场景呢?

　　我在《什么是兴趣电商》中分享过:

　　传统电商平台(包括但不限于淘、京、拼)也被称为:货架电商，是基于”人找货“的逻辑。

　　电商行为相对主动，即用户会带着非常明确的购物需求去主动搜索和查询自己想要购买的商品。

　　而兴趣电商是通过算法的精准推荐，将海量的商品与感兴趣的用户连接起来，是”货找人“的逻辑。

　　电商行为相对被动，这意味着在兴趣电商的货找人场景下，用户更多是被短视频或直播内容种草后，完成拔草。

　　当现在有了商城，D音兴趣电商将构建和具备人找货的场景。

　　并与D音兴趣电商的“货找人”形成有效互补关系，满足更多用户的电商行为和消费场景。

　　根据目前版本来看，D音商城首页和传统货架电商如淘宝、京东、拼多多的首页没什么太大差异。

　　1.2分发更多流量

　　在去年年底，在内测商城取代同城入口后的一段时间，有商家在社交平台透露:每天成交额中流量来源99% 为D音商城的自然流量。

　　这流量，它不香吗?

　　另外，在D音商城这个新增的大流量池里，也将会衍生出更多新的、小的流量池。

　　比如像主题页，像垂类频道，如二手好物、茶道文玩、母婴亲子等，都将给各个垂类的商家带来更多的曝光机会和精准流量。

　　但，这里要提醒商家的是，也不要期望，终于可以不用创作内容，可以突破必须做短视频内容的限制了。

　　因为，不管怎样，做内容的商家(无论短视频亦或商家)，排名一定是相对靠前的。

　　至于未来，D音是否会通过商业化的方式去进行流量的分发(如商家谁给钱多谁上)，则是另外一个话题了。

　　1.3SEO 重中之重

　　D音电商第二届生态大会上官方给的数据:

　　商品意图的搜索行为与去年增长217%

　　什么是商品意图?

　　搜索的关键字中，包含了诸如:品牌、品类、商品名称，比如宝马、尿不湿。

　　哇哦，看来有了搜索的加持，也将会为商家带来更多持续、精准且可观的流量。

　　基于此，D音会逐步加强和优化搜索的推荐算法，以提升“商品”在搜索结果中的展示权重和关注推荐。

　　当然了，具体的算法我也不太清楚，但肯定会同时结合用户的行为特征与商家综合加权的结果。

　　这里的用户行为可能会包括像播放过相应广告、搜索过同类品牌、加过购物车等等行为。

　　而对于商家或店铺，当有足够多的用户搜索并点击了对应的内容、关键字，或者挂车视频的转化率明显高于竞品等，那么商家的排名自然也就更容易，优先的出现在搜索结果当中。

　　专门针对D音的搜索，优化了自己的内容。

　　比如针对蛋白粉，益生菌，多维生素这些关键字。

　　尤其是，当用户搜“左旋6万”、“多维生素片”时，在视频、商品页排名前四的，可能都是它的内容。

　　因为这些优化，2022年3月，诺特兰德通过“商城+搜索”的方式，多产出了2400万的销售额。

　　惊不惊喜。

　　1.4复购率的提升

　　兴趣电商，凭借的是“货找人”在电商行业，杀出一条血路。

　　它背后的逻辑是:强推荐，轻搜索。

　　这意味着用户尚不具备主动搜索的心智或复购心智较弱，毕竟“复购”是用户主动发起的行为。

　　而现在，当平台具备“人找货”的场景时，将逐渐培养用户形成主动通过筛选或搜索找到自己想要购买的商品行为习惯。

　　无论是平台还是商家，复购率都将会得到巨大的提升。

　　1.5 店铺精细化运营

　　如果说短视频平台，内容是最重要的话。

　　那么在商城中，对应的商家、商品供给、店铺就是最重要的。

　　所有人都知道电商运营时，店铺精细化运营的重要性。

　　为提升转化率，都会做好诸如店铺的装修、主图视觉冲击力、标题、商品详情 Detail 、好评率、复购率等多角度的优化。

　　这次D音商城的上线，某种程度上，传统电商卖家或许会更驾轻就熟。

　　尤其是对于那些，可能本来就不太擅长，运营短视频内容和直播间的商家，尽可能发挥以往的电商精细化运营经验，通过商城分发的流量，提高D音的订单转化率。

　　不过对于商家还是那句话:

　　不要期望，可以不用做短视频内容了，无论怎样，做内容(短视频或直播)的商家，排名一定是相对靠前的。

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